Ter sucesso como empreendedor no Brasil não é um desafio simples. Afinal, uma a cada quatro empresas fecha antes mesmo de completar seus dois anos. Por isso, o profissional que deseja mergulhar nesse universo precisa estar preparado e escolher bem seu modelo de negócio.
Pensando nesse desafio, reunimos algumas dicas sobre o que é um modelo de negócio, como fazer um e quais são os principais e mais utilizados no Brasil. Confira!
O que é um modelo de negócio?
Um modelo de negócio também pode ser chamado de canvas. Ele é uma das principais ferramentas para o empreendedor iniciar seu negócio de forma inteligente e estruturada. O conceito foi desenvolvido por Alex Osterwalder com o objetivo de facilitar o entendimento acerca da criação de novos empreendimentos. Para isso, a metodologia descreve detalhadamente os elementos e as fases de um negócio.
Na prática, o modelo de negócio envolve os componentes centrais para que ele funcione. São alguns exemplos:
- público-alvo;
- canais de distribuição do produto e/ou serviço;
- proposta de valor;
- formato de relacionamento com clientes;
- fontes de receita;
- recursos necessários para operação;
- core business ou atividades-chaves;
- parcerias estratégicas;
- custos operacionais.
Para facilitar o entendimento, o modelo de negócio no formato canvas organiza os tópicos citados em grandes blocos. Dessa forma, o material possibilita uma visualização de forma sistêmica das atividades da organização e permite que os empreendedores ponderem a respeito de cada decisão e estratégia escolhida.
Durante esse processo de reflexão, o empreendedor analisa o que ainda precisa ser feito, as lacunas que não estão cobertas pelo modelo de negócio e quais as formas de execução que precisam ser concretizadas.
Com essa análise detalhada e sistêmica dos futuros processos da empresa, o empreendedor consegue inovar e estabelecer uma proposta de valor forte para o negócio. Vale lembrar que esse processo de análise é rápido, devido à clareza e à simplicidade de construção do canvas. Afinal, bastam post-its, uma caneta, uma mesa e uma cabeça pensante e com uma boa visão para a metodologia funcionar.
Como iniciar meu modelo de negócio?
Para o empreendedor estruturar o seu modelo de negócio, ele precisa responder a algumas questões. São elas:
- o que eu vou fazer?
- para quem eu vou fazer?
- como vou fazer?
- quanto vou gastar?
A primeira questão é de suma importância, visto que a resposta é justamente a proposta de valor do negócio. Não menos importante, a segunda pergunta é a que direcionará o público-alvo. A terceira, por sua vez, ajudará o empreendedor a entender os recursos, parceiros e funções que o negócio precisará.
Por último, a questão “quanto vou gastar” mostrará o custo da operação e ajudará a entender se serão necessários investidores ou se o empreendedor conseguirá praticar o boostrapping — que, na prática, é uma empresa crescendo com o dinheiro dela própria. Nessa estratégia, o empreendedor não concede porcentagem da empresa para outra pessoa e continua como proprietário da organização.
Pensando que muitos investidores adicionam metas abusivas e entram nas tomadas de decisões da organização, vários empreendedores preferem manter a empresa crescendo com seus próprios investimentos. Porém, vale lembrar que essa tomada de decisão pode desacelerar o crescimento da empresa — além, é claro, de ser mais cara para quem empreende.
Qual a importância de um modelo de negócio?
A construção de um modelo de negócis é a primeira etapa do caminho na elaboração de uma organização de sucesso. É a partir dele que o empreendedor descobrirá como se diferenciar, diminuir custos, obter lucros e potencializar a carteira de clientes.
Além disso, é importante indicar que, por meio da construção do modelo de negócio, o empreendedor ganha grandes possibilidades de inovação.
Um outro ponto a ser destacado é o risco corrido, caso a base de sua organização não seja construída de forma consistente. Nesse sentido, pensando que, no Brasil, cerca de 25% das novas empresas morrem antes de completar um ano e que, anualmente, inúmeros negócios vão à falência por falta de adaptação ou por uma inovação insatisfatória, a construção desse canvas é obrigatória.
4 exemplos de modelos de negócios
1. Ecommerce
O modelo de negócios de ecommerce se resume em um comércio eletrônico, como o nome já indica. Na teoria, esse processo oferece a possibilidade de uma transação comercial acontecer por um apetrecho eletrônico. Na prática, hoje, a maior parte acontece em celulares. Um dado interessante sobre esse cenário é que, em 2018, as compras realizadas por mobile cresceram 82%.
2. Marketplace
O marketplace, por sua vez, é uma plataforma mediada por uma grande empresa, na qual várias outras vendem seus produtos. Exemplos práticos de marketplaces de sucesso são:
- Submarino;
- Americanas;
- Ponto Frio;
- Estante Virtual;
- Mercado Livre.
3. Modelo por assinatura
Um terceiro modelo de negócios que tem como principal benefício a recorrência de receita é o modelo de assinatura. Nessa estratégia, em vez de comprar um produto para si em uma única transação comercial, a base de usuários investe em mensalidades. Exemplos práticos são:
- Netflix;
- Globoplay;
- Spotify;
- MeuSucesso.com;
- AAA;
- Deezer.
4. Franquia
O modelo de negócios de franquia se baseia na comercialização do direito de uso de uma determinada marca, infraestrutura, know-how, patente e direito de distribuição.
Um exemplo prático e de sucesso das franquias são as lojas de shopping centers, fast-foods e marcas de roupas.
O modelo de negócio de franquias já é popularizado em terras tupiniquins e regulamentado. No Brasil, existe a Lei de Franquias (número 8.955/94), que define:
“o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício.”
Com toda a regulamentação e o apoio cedido pela marca, o objetivo principal desse modelo é fornecer aos franqueados o desenvolvimento de um negócio de forma segura e rápida. Para o proprietário da marca, esse modelo de negócio oferece grandes possibilidades de expansão, visibilidade dela e uma estratégia forte para enfraquecer os potenciais concorrentes.
A HCC, por exemplo, tem um sistema de franquia que se destaca e oferece apoio aos seus parceiros estratégicos. Com nosso core, instalamos sistemas fotovoltaicos, treinamos nossos parceiros e oferecemos serviços específicos para as concessionárias.
Caso tenha interesse em conhecer um pouco mais sobre nossas oportunidades, entre em contato conosco.
